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销售心态课程
营销培训的意义
在以利润为导向的企业经营和管理过程中，市场营销无庸质疑成为
重要的环节之一。现实的情况是在大多数企业的营销业绩总不尽如人意：营销人员士气低落、营销人员无法
突破成长瓶颈、营销管理难以达到应有的效果以及最直接的表现是业绩不能实现突破。在学习型社会中，营
销培训自然成为解决这些问题的“克星”。存在即是公理。现在名目繁多的营销培训都试图在解决这些问题
，以期实现营销的成长和突破。
★成长支撑
解决问题的前提是了解并分析问题。那么，营销培训到底该如何开展？培训主要
解决那些问题？以何种方式来培训？一连串的问题接踵而来。所以，必须认识到问题的本源：支撑营销业绩
成长的因素是什么？
上图所列示的是营销成长支撑模型。 在以业绩为导向的营销工作中，营销人员的心态、
营销人员的技巧以及营销管理水平是开展工作的“三大法宝”，也是关键的支撑因素。其
中心态是首要因素，那么我们提供的培训正式关注心态，实现练心、练脑、练力。
销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴
望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均
力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也
是左右一个Sales成功与失败的关键因素。
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